Los clubes de precio dejaron hace tiempo de ser un lugar exclusivo para surtir la despensa. Hoy, cadenas como Costco, Sam’s Club y City Club también se han convertido en un escaparate importante para la industria de la moda, impulsadas por consumidores que buscan prendas de calidad, marcas reconocidas y precios competitivos en una sola visita.
El cambio responde a una transformación en los hábitos de consumo de los mexicanos. Cada vez más compradores aprovechan su membresía para adquirir, además de alimentos y artículos para el hogar, ropa, calzado y accesorios, una tendencia que ha llevado a las marcas a reforzar su presencia dentro de este formato comercial.
Aunque los clubes de precio llegaron al país hace más de tres décadas, su crecimiento se ha acelerado en los últimos años. El modelo combina una oferta limitada de productos con marcas previamente seleccionadas, lo que facilita la decisión de compra y genera confianza entre los consumidores. A ello se suma la posibilidad de resolver distintas necesidades en un solo recorrido, un factor que ha fortalecido la preferencia por este tipo de establecimientos.
Datos del sector indican que el canal mayorista mantuvo una tendencia positiva durante 2025, con un crecimiento de 3 por ciento en volumen de ventas y de 2.7 por ciento en valor, mientras que el gasto promedio por visita aumentó 11 por ciento. Moda, calzado, alimentos y productos para el hogar figuran entre las categorías con mayor dinamismo.
Especialistas consideran que la fortaleza del modelo también radica en la alta fidelidad de sus clientes. Las tasas de renovación de membresías, que en algunos casos superan el 80 por ciento anual, permiten a las marcas acceder a un mercado constante y con una mayor disposición de compra.
Este escenario ha abierto nuevas oportunidades para la industria de la moda. A diferencia de las boutiques o tiendas especializadas, los clubes de precio concentran su oferta en prendas básicas, ropa deportiva, artículos casuales y productos de uso cotidiano, segmentos que mantienen una demanda constante y permiten comercializar grandes volúmenes.
Diversas marcas internacionales han aprovechado este canal para ampliar su presencia en México mediante alianzas con empresas especializadas en distribución y comercialización, fortaleciendo así su cobertura sin depender únicamente de tiendas departamentales o establecimientos propios.
Con consumidores cada vez más enfocados en obtener mayor valor por su dinero, analistas prevén que los clubes de precio continuarán ganando terreno dentro del comercio minorista. Lo que comenzó como un modelo orientado al mayoreo hoy se perfila como uno de los espacios con mayor crecimiento para la venta de moda, reflejando la evolución de un mercado donde la conveniencia y la relación calidad-precio pesan cada vez más en la decisión de compra.
Especial-eitmedia.mx
